كيفية اختيار الوسيط العقاري – نخلة للعقارات

كيفية اختيار الوسيط العقاري :

كيفية اختيار الوسيط العقاري : بصفتك مرخصًا عقاريًا جديدًا ، فإن الخطوة الأولى التي ستحتاج إلى القيام بها هي اختيار وسيط عقاري. يمكن أن تبدأ عملية اختيار وسيط في وقت مبكر ، حيث تتطلب بعض الدول أن تتم دعوتك من قبل وسيط عند إجراء امتحان العقارات. لا تدع عملية العثور على وسيط عقاري للعمل من أجل تخويفك. لقد قمنا بتجميع بعض المعلومات لمساعدتك على تعلم كيفية اختيار وسيط عقاري مناسب لك.

 

كيف تختار الوسيط الأفضل لمهنتك الجديدة؟

راجع الخطوات الخمس التالية لمعرفة كيفية اختيار وسيط عقاري.

 

الخطوة 1: اسأل عن تقسيم العمولة

يحصل معظم وكلاء العقارات على عمولة. عندما لا تبيع ، لا تحصل على أموال. ولكن عندما تبيع ، ستقوم بتقسيم العائدات مع وسيطك. يقدم الوسطاء هياكل عمولة مختلفة.

(وبعض الوسطاء يقدمون وظائف مدفوعة الأجر ، لكن هذه قليلة ومتباعدة.) في حين أن عوامل مثل:

  • ثقافة الشركة .
  • والموارد .
  • وحصتها في السوق .
  • والسمعة .
  • والدعم ستدخل أيضًا في الاعتبار .

ستحتاج إلى اختيار وسيط يقدم لك تقسيم العمولة يمكنك التعايش معه – مع الأخذ في الاعتبار أن تقسيم العمولات غالبًا ما يتحسن مع الخبرة وحجم المبيعات.

 

إليك كيفية تقسيم العمولة:

لنفترض أنك تبيع منزلًا بقيمة 300000 دولار وأن متوسط ??العمولة في منطقتك هو 6?. يتم تقسيم 6? أولاً بين وكيل البيع والشراء.

الآن أنت تنخفض إلى 3 ، وهو ما يصل إلى 9000 دولار. بعد ذلك ، سيكون عليك مشاركة ذلك مع وسيطك.

إذا كنت تقسم عمولة 60/40 ، فأنت تأخذ 60? من هذا المبلغ البالغ 9000 دولار ، أو 5400 دولار. بالطبع هذا قبل النفقات والضرائب.

 

ما هو تقسيم العمولة الجيدة؟

يعتمد ذلك على النشاط التجاري وسوقك ودعم الوسيط وموارده وعدد من العوامل الأخرى. فقط تأكد من فهمك للانقسام وكيف قد تحصل على نسبة أكبر بمرور الوقت.

ضع في اعتبارك أن بعض شركات السمسرة تقدم هذه الأيام لوكلاء العقارات راتبًا وفوائد ، أو نموذجًا مختلطًا ، لذلك قد ترغب في التسوق إذا كان هذا النهج في الحصول على تعويض يناسبك.

الخطوة الثانية: تقييم ثقافة الوساطة :

  • قبل اختيار وسيط عقاري ، اسأل نفسك: ما نوع الشركة التي أريد العمل بها؟
  • ما مقدار الدعم الذي أريده من زملائي في العمل؟

تمامًا مثل الشركات الأخرى ، تعمل السماسرة العقارية على تطوير ثقافة الشركة التي تُعلم الطريقة التي يقومون بها بأعمالهم.

  • هل تبحث عن سمسرة صغيرة ، أم وبوب مع ثقافة وساطة عائلية حميمة؟
  • أو هل تفضل سمسرة امتياز كبيرة من المرجح أن تسمح لك بالاعتماد على نفسك؟
  • هل تبحث عن لقاءات أسبوعية وقوافل الشركة في يوم مفتوح؟

أفضل الطرق لمعرفة وفهم ثقافة الشركة هي الدردشة مع الوكلاء الذين يعملون هناك أو حضور وظيفة الشركة.

 

الخطوة 3: اختر بين امتياز أو سمسرة مستقلة :

عندما يحين وقت اختيار وسيط عقاري ، فإن السؤال الكبير الآخر الذي يجب مراعاته هو ما إذا كنت تفضل العمل في امتياز أو سمسرة مستقلة. تمتلك شركات الوساطة ذات الأسماء الكبيرة مثل RE / MAX أو Keller Williams مكاتب في جميع أنحاء البلاد.

ربما كانت شركة سمسرة أمي وموسيقى البوب ??تخدم مجتمعًا واحدًا لأجيال. تميل الامتيازات إلى ممارسة سيطرة أكبر على وكلائها أكثر من شركة مستقلة ، ولكنها عادة ما تقدم المزيد من الدعم والتدريب.

عادة ما تكون الشركات المستقلة محلية وتتكون من فريق صغير إلى متوسط ??الحجم. فائدة العمل لدى وسيط مستقل هو أن لديك حرية أكبر في إدارة عملك بالطريقة التي تريدها.

أفادت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن غالبية الافراد يختارون العمل في شركات مستقلة.

إذا كنت تستمتع باستقلالية تكره ثقافة الشركات ، فقد تكون الوساطة المستقلة هي الطريق المناسب. المزايا الرئيسية للامتياز هي الموارد العديدة التي تقدمها من حيث المعلومات ودعم التسويق – والتعرف على الاسم.

 

الخطوة 4: تعرف على سمعتها ومكانتها :

عندما تبدأ بحثك ، ابدأ ببحث Google بسيط كما لو كنت مشترًا. تريد أن يكون للسمسرة التي تختارها حضور قوي في السوق وسمعة جيدة. إذا كان لديهم حصة عالية في السوق ، يمكنك الاعتماد عليهم لمساعدتك في العثور على العملاء المحتملين. وكلنا نعلم مدى أهمية سمعة الوساطة.

لا تقل أهمية عن المكان الذي تتواجد فيه وساطة التداول الخاصة بك.

تظهر الدراسات أن الوساطة المناسبة يمكنها مضاعفة دخلك ثلاث مرات. ربما يكون المكان المناسب لك هو مزيج من اهتماماتك وأسلوب حياتك والفرص المتاحة في منطقتك.

 

الخطوة 5: تأكد من أنها ستقدم الدعم :

بعض شركات السمسرة عملية للغاية وتوفر التوجيه الشامل والتدريب المجاني وضمانات التسويق.

السمسرة الأخرى هي مجرد أماكن لتعليق قبعتك أثناء العمل على تنمية عملك الخاص.

يمكنك حضور فصل التدريب على المبيعات من حين لآخر أو الاجتماع في اجتماع وساطة شهري ، ولكن بخلاف ذلك ، فأنت وحدك. ستجد العديد من الاختلافات بين النقيضين ، وهي إلى حد كبير مسألة إيجاد ثقافة الشركة التي تفضلها.

عندما تكون مستعدًا لاختيار وسيط عقاري ، ضع هذه الاعتبارات في الاعتبار. البحث عن الوساطة المناسبة ينطوي على البحث والمقابلات. لا تخف من الجلوس مع العديد من شركات الوساطة العقارية في منطقتك لمعرفة من هو الأنسب لأسلوبك التعليمي وأهداف عملك.

 

لماذا من الضروري اختيار وسيط عقاري :

ما سبب أهمية اختيار الوسيط؟ في عامك الأول بصفتك وكيل عقارات ، سيكون لديك الكثير من الأسئلة والشكوك وتجارب البلل. ستحتاج إلى اختيار وسيط عقاري سيكون معك في كل خطوة على الطريق.

عندما تكون في البداية ، لن يكون لديك الأموال للتنافس مع شركات الوساطة العقارية الكبيرة عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتحويل. ستحتاج إلى مساعدة وسيط لإخراج اسمك ، وستحتاج إلى استخدام أدوات وأنظمة الوسيط لبدء حياتك المهنية.

 

تصفح المزيد من العقارات

 

أترك لنا تعليقاً حول كيفية اختيار الوسيط العقاري وسنقوم بالرد عليك فوراً 

اترك تعليق

.لا يتم مشاركة البريد الإلكتروني مع جهات اخري

Compare Properties

Compare (0)